雅培被指带金销售:140元益力佳SR成本50返点10元

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　　 雅培 被指带金销售

　　 医药反腐第二年

　　新快报讯 记者庞倩影报道 自 2013年GSK(葛兰素史克)商业贿赂掀起反腐大潮 后，余波不断，近日有媒体指“大型跨国药企雅培制药在华药品销售环节中，亦可能存在普遍的商业贿赂，并涉嫌医院流通系统外供货销售。”其中，以肠内营养产品为例，雅培通常每次给医生的回扣额度为：该医生带来销售额的8%-10%。此消息给业内带来震荡，而雅培至今未正面回应此事，只是称“雅培要求员工严格遵守所在国家的法律法规和雅培公司政策。”此前相关部门已多次提出， 针对医药领域的反商业贿赂要“严查三年”，2013年只是第一年。

　　媒体踢爆雅培行贿医生

　　 据《21世纪经济报道》报道 ，其从可靠消息人士处获悉，目前，雅培中国销售体系内医保报销药品佳维体(肠内营养混悬液)以及自费产品营养配方粉益力佳SR的乱象较为显著。“在雅培制药肠内营养这一产品板块，通常销售额的8%-10%都是用于给医生的商业贿赂。”知情人士刘悦(化名)称，“在某一线城市，仅益力佳SR一个产品一个月的回扣数就超过30多万元。”

　　上述媒体还掌握了雅培内部邮件，邮件指，肠内营养产品组销售部门要求，所辖区域内的药代每人每天需以各种形式拜访医务人员12次，低于此频次者甚至会遭到通报警告，针对医院科室开展的虚假科内会，“每名药代每季度必须达到九次及以上”。而据刘悦称，涉嫌参与日常商业行贿的雅培药代们，其所有支付都是现金支付，避免日后留下证据。 “药代给医院医生的现金回扣，小额款项都是通过每月餐饮费和会务费两大类进行公司报销，而大额则是通过子虚乌有的旅行社会议一次性报销”，“在人为设置上为药代钻空子而‘故意’留出来的空间也很多，在雅培的报账系统里，一个药代一天请客户吃六顿、十顿饭都能报销。”

　　益力佳SR或遭暴利加价

　　除了行贿医生以提高销售额外，上述媒体还报道称，雅培供货体系混乱。刘悦介绍称：原本益力佳SR这类产品进到医院营养科的价格，其构成应有“药品成本价—代理商加价—医院进门费加价”这三个主要环节。但随着雅培内部一些销售人员和部分中小型的药品代理商达成私下协议，这些人员跳过医院进货的正规渠道，在药企给代理商供货后，药代以个人名义从代理商方面拦截下部分产品货源，随后直接与医院医生进行挂钩销售。“令人难以置信的是，其中不少配送药品的工作甚至都是由药代自己或熟人直接向病人进行。”

　　经过上述的供货手法后，据介绍，目前每罐400克、售价约140元的益力佳SR,调价前进货价占到售价约七成，而在雅培内部成本价被指只是五六十元。部分医务人员及药代通过灰色渠道，就可能获每罐高达60到80元的利润。还有一些医药代表给部分医院营养科负责人以每罐10元钱的返点进行刺激销售，而作为购买方的病人往往对此并不知情。

　　雅培官网声明未正面回应

　　1月18日，雅培官网挂出声明，并未正面回应此事，而是指出“雅培要求员工严格遵守所在国家的法律法规和雅培公司政策。在全球开展业务的市场，雅培致力于恪守高度的职业道德和标准。雅培的政策和规程都要求公司运行严格符合包括中国和所有其他有业务运行国家的法律法规。”